人流聚集，狂歡之夜，驚艷呈現(xiàn)。浪漫的人海星河，震撼的場(chǎng)景、專(zhuān)業(yè)的聲光電、浪漫告白、求婚故事，沉浸式“蹦野迪”、打動(dòng)人心的懷舊歌曲、放聲忘我的合唱、沉浸式欣賞夜景、超大型五星紅旗等愛(ài)國(guó)元素、讓人熱血沸騰，這些場(chǎng)景成為2023年度甘肅敦煌引流利器，連續(xù)兩個(gè)多月，67場(chǎng)演唱會(huì)，共吸引了近120萬(wàn)游客參與，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該網(wǎng)絡(luò)事件網(wǎng)上相關(guān)信息共計(jì)4萬(wàn)余條，其中短視頻類(lèi)13355個(gè)，受到各類(lèi)主流媒體報(bào)道轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息1694篇，其中國(guó)家級(jí)562篇，省級(jí)媒體788篇。累計(jì)網(wǎng)上傳播量高達(dá)37.62億次。

7月28日，敦煌鳴沙山月牙泉核心登山區(qū)游客自發(fā)亮燈組成浪漫星河十幾秒畫(huà)面視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速爆紅，敦煌鳴沙山變星空海洋的詞條成為熱搜，引起網(wǎng)友極大的興趣和話(huà)題共創(chuàng)，熱度指數(shù)不斷上升，在熱點(diǎn)流量加持下，點(diǎn)亮鳴沙山成為2023年度景區(qū)新晉最火項(xiàng)目，成為網(wǎng)友最最最期待的甘肅旅行打卡點(diǎn)之一，拉動(dòng)景區(qū)客流量增長(zhǎng)率的同時(shí)也成為了敦煌新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增加了游客在敦時(shí)長(zhǎng)，刺激了旅游消費(fèi)，在一定程度上助推了敦煌第三產(chǎn)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)增收、旅游旺季周期的延長(zhǎng)，游客延長(zhǎng)酒店入住天數(shù)，更有游客即便在返程途中，也要調(diào)整行程，折回敦煌體驗(yàn)一把萬(wàn)人星空演唱會(huì)的魔力氛圍。

萬(wàn)人星空演唱會(huì)IP火爆全網(wǎng)，頻頻亮相央視等主流新聞媒體平臺(tái)，成為新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的寵兒，央視等主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道，各類(lèi)主流媒體采訪(fǎng)頻繁�；厮蔌Q沙山月牙泉萬(wàn)人星空演唱會(huì)突圍出圈及萬(wàn)人星空演唱會(huì)IP的成功打造，并非始于一朝一夕，而是經(jīng)過(guò)了一個(gè)持續(xù)性、長(zhǎng)期的策劃運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

近幾年景區(qū)不斷創(chuàng)新活動(dòng)、打造亮點(diǎn)爆點(diǎn)，從敦煌文旅LOGO隊(duì)列、七一建黨活動(dòng)中的夜晚百人亮燈黨徽，再到百人托舉五星紅旗、點(diǎn)亮鳴沙山萬(wàn)人共合唱的震撼壯觀以及無(wú)人機(jī)千機(jī)起舞空中表演的添彩、場(chǎng)景消費(fèi)發(fā)光視頻鹿角等小物件的暢銷(xiāo)，每一個(gè)情景都是營(yíng)銷(xiāo)策劃不斷積淀，最終呈現(xiàn)出的結(jié)果，是景區(qū)從管理層到運(yùn)營(yíng)層再到景區(qū)的配套設(shè)施及旅游服務(wù)的復(fù)合功效，缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)讓萬(wàn)人星空演唱會(huì)曇花一現(xiàn)。

強(qiáng)有力的管理層讓萬(wàn)人星空演唱會(huì)成功的點(diǎn)燃了甘肅敦煌旅游大客流加速器。從IP定位命名、空間亮化設(shè)計(jì)、場(chǎng)景氛圍的營(yíng)造再到運(yùn)營(yíng)策略、活動(dòng)策略的全維度思考和持續(xù)創(chuàng)新。管理層通過(guò)根據(jù)旅游區(qū)域進(jìn)行場(chǎng)景定位，大數(shù)據(jù)分析客源及年齡分層，瞄準(zhǔn)受眾群體，以懷舊、流行、歡樂(lè)類(lèi)歌曲為氛圍，賦予演唱會(huì)“多巴胺”快樂(lè)魅力、演唱會(huì)主角光環(huán)，通過(guò)人流聚集時(shí)段，將夜晚的月牙泉與落日結(jié)合起來(lái)，予景于情，引發(fā)現(xiàn)代社會(huì)人的共同情緒，活化萬(wàn)人星空演唱會(huì)，讓景區(qū)變得更有溫度、更具情緒。

通過(guò)三次決策定位，最終確定萬(wàn)人星空演唱會(huì)IP命名，將夜空下的月牙泉夜景賦予“大西北獨(dú)有的浪漫”代名詞，擎動(dòng)制定項(xiàng)目方案，直擊游客內(nèi)心，驅(qū)動(dòng)游客參與體驗(yàn)，打造全沉浸的情景空間，帶給游客超乎預(yù)期的情景消費(fèi)體驗(yàn)，讓游客“惦記”上，緊跟時(shí)令節(jié)氣，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)，更是在活動(dòng)中打造牽引文化人物NPC，提高互動(dòng)性與文化融合性，讓IP飽滿(mǎn)活化有內(nèi)涵，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師，打造爆款內(nèi)容，通過(guò)廣泛宣發(fā)和朋友圈廣告投流，吸引興趣游客關(guān)注，種草潛在需求，讓游客為景區(qū)的“浪漫”買(mǎi)單。

高效的執(zhí)行層讓萬(wàn)人星空演唱會(huì)延續(xù)性曝出，不斷獲得話(huà)題新鮮度與討論度。在萬(wàn)人星空演唱會(huì)初登熱搜時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)組搶抓黃金時(shí)間，強(qiáng)化萬(wàn)人星空演唱會(huì)IP識(shí)別力，策劃發(fā)布“七夕表白星空演唱會(huì)”系列視頻、萬(wàn)人星空演唱會(huì)中秋特別版“瀚海邀明月·千里共嬋娟系列活動(dòng)”將大西北純粹的浪漫強(qiáng)化在萬(wàn)人星空演唱會(huì)形象認(rèn)知中，營(yíng)造出演唱會(huì)的既視感感和夢(mèng)幻氛圍，并在活動(dòng)過(guò)程中，及時(shí)采編，持續(xù)進(jìn)行軟營(yíng)銷(xiāo)，不斷輸出圖文、視頻內(nèi)容，直播與網(wǎng)友互動(dòng)，加強(qiáng)游客對(duì)IP的了解，不斷刺激游客引起共鳴，讓IP持續(xù)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵、爆發(fā)、延續(xù)熱度。

在官方運(yùn)營(yíng)媒體平臺(tái)有效運(yùn)營(yíng)，與游客互動(dòng)，通過(guò)評(píng)論點(diǎn)歌，歌單的確定及發(fā)布，增加熱度，讓游客真正參與到活動(dòng)的策劃中，以點(diǎn)帶面，高速放大，提升IP價(jià)值，拉近與游客之間的情感紐帶距離，增加粘性，打造超然演唱會(huì)狂歡盛宴，讓體驗(yàn)更具儀式感、互動(dòng)性、趣味性和二次體驗(yàn)欲望。通過(guò)高效響應(yīng)執(zhí)行，不斷更新現(xiàn)場(chǎng)音響、燈光等配套設(shè)施，打造夜游亮化、不斷活化IP效果，帶給大家沉浸式光感體驗(yàn)，讓眾多游客及網(wǎng)友感受西北浪漫與時(shí)光流轉(zhuǎn)的青春緬懷，有效增強(qiáng)了景區(qū)對(duì)外吸引力及附加值，成功二次曝光鳴沙山月牙泉愛(ài)情之山泉的文化IP，讓萬(wàn)人星空演唱會(huì)成為浪漫告白愛(ài)情圣地，無(wú)數(shù)浪漫告白、求婚故事這個(gè)夏天在鳴沙山月牙泉旁續(xù)寫(xiě)。

景區(qū)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理運(yùn)營(yíng)能力與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備強(qiáng)力支撐，是萬(wàn)人星空演唱會(huì)能夠持續(xù)發(fā)展的內(nèi)源性動(dòng)力。人流量的激增和游客在景區(qū)逗留的時(shí)間拉長(zhǎng)，對(duì)于景區(qū)的時(shí)段承載力提出了新的考驗(yàn)，120萬(wàn)人次，67個(gè)夜晚的平安與快樂(lè)是景區(qū)所有人給的，他們犧牲絕大多數(shù)休息時(shí)間，拉長(zhǎng)在崗時(shí)間，用最誠(chéng)摯，最標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)與愛(ài)心，全力保障旅游旺季及景區(qū)夜間的正常運(yùn)營(yíng)，讓每一個(gè)在景區(qū)游玩的游客的都感受到景區(qū)處處以游客為主，為游客提供便利與服務(wù)，那些疏導(dǎo)的人員，銷(xiāo)售人員，環(huán)衛(wèi)工人，牽駝人、觀光車(chē)駕駛司機(jī)、鞋套分揀員，游客接待咨詢(xún)?nèi)藛T、售票員，每一個(gè)人都是萬(wàn)人星空演唱會(huì)的“功臣”之一，沒(méi)有他們，就不能造就這一IP的打造和出圈。

下一步，景區(qū)將基于地域性景區(qū)地方特色的獨(dú)特體驗(yàn)，廣泛搜集萬(wàn)人星空演唱會(huì)升級(jí)意見(jiàn)，結(jié)合景區(qū)實(shí)際，繼續(xù)致力于做好萬(wàn)人星空演唱會(huì)這一超級(jí)IP,逐漸深化發(fā)展、深入挖掘，為萬(wàn)人星空演唱會(huì)注入敦煌文化，引入敦煌元素，提升游客對(duì)IP的認(rèn)同感，使之擁有靈魂，打造夢(mèng)幻、美妙、服務(wù)超值的絕好體驗(yàn)，并不斷創(chuàng)新、拓展新的IP領(lǐng)域，繼而鑄就品牌價(jià)值，延續(xù)萬(wàn)人星空演唱會(huì)IP生命力。